程说道这里，台下一片惊呼。

    “希特勒？大魔头？”

    “德国纳粹领导人？法西斯主义？”

    “第二次世界大战的挑起者，希特勒竟然是个广告人？”

    老程给出的肯定的答复：“没错，希特勒就是一个成功的广告人，仅仅凭借着收音机，利用宣传就成功蛊惑了大部分的国名！”

    “希特勒始终保持同样的笔直站立姿势，用自己特有的手势以长时间的沉默开头，低沉的语气讲述自身的经历，主动暴露自己感情上弱点”

    “比如自己当年作为士兵在战争中的迷茫和无助感，之后诉诸感情，慢慢的提高语调和语速来宣泄对犹太人的仇恨，最后直接号召人们按照他的理念去做，一起努力让德国变得更加伟大。”

    “按照这样一套坐下来希特勒收到的效果非常之好！身在当时的德国，哪怕你不关心政治，只要听过一会希特勒的演讲，你会有一种冲动立刻去为希特勒效力的冲动！”

    “希特勒甚至还将广告宣传总结了六大点。”

    “一、宣传的对象绝对不是知识阶层，而是文化程度不高的底层大众。面向有科学思想的知识阶层宣传是毫无意义的。”

    “二、宣传的目的是引导，而不是告知。你要敢于让别人照你说的做，甚至照你说的想！”

    “三、宣传的手段是重复，普通大众接受信息的一个特点是速度非常慢，说一遍他们可能根本没有记住，你要重复重复再重复。”

    “像是一首歌曲，重复一个旋律重复三遍，a段听完听b段，b段过后再来个结尾，三遍重复这首歌就被人记住了。”

    “四、宣传的内容不能太复杂，也不要列举一大堆的道理，只要总结出来简单几条即可。最好是口号化，反复重复这几条口号直到这些口号深入人心，达到能主导人思想的程度。”

    “更比如脑黄金：今年过节不收礼，收礼就收脑黄金！重复三遍，口号话深入人心。”

    “五、要调动感情，动之以情比晓之以理有用的多。教育劝说的结果都不如直接诉诸感情。”

    “六、人民喜欢强硬的领导人，作为一个领导人需要在人民心中保持一个非常强硬非常坚定的形象。不用去劝说人民名，直接给他们下命令就是最好的做法！”

    “宣传是比广告更厉害的wǔ qì，是摆弄人心的大规模杀伤力wǔ qì。”

    “宣传和广告的不同点在于：个人自由。所谓自由就是你知道世界上有不同选择，而且这种选择对你来说都是可实现的，从这个角度来看好的广告是增加了人们的自由。”

    “广告可以告诉人们一些，之前不知道但现在唾手可得的选项。比如市场出现一款新型shǒu jī，你不买也可以，要买的话呢。花点钱也是可以买的，这就是扩大了你的个人自由。”

    “广告也可以有负面作用，它可以对你进行误导，把一个明明不怎么样的选项吹的天花乱坠，甚至隐瞒其他更好的选项。但这些坏广告再怎么坏也就是劝说你而已，可是宣传就不同了！”

    说道这，老程顿了一下，他看到圆桌旁的与会者纷纷掏出笔记奋笔勤书着。

    (本章完)